為什么有些時(shí)候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴，顧客不敢砍價(jià)。而有些店的商品一看就很廉價(jià)，不打折顧客還不買……
▼比如面對(duì)這兩家鞋店的商品，你各愿意出多少錢買呢？
相信大部分人給出的價(jià)格應(yīng)該是di二個(gè)比di一個(gè)高很多！然而這兩家店鋪的鞋子均價(jià)都在200元左右，也就是說他們的價(jià)格差不多。
其實(shí)，商品的價(jià)格預(yù)期是取決于顧客對(duì)它的價(jià)值判斷。而商品的價(jià)值是可以通過陳列來賦予甚至增加的！
那么如何陳列才能讓商品顯得不廉價(jià)呢？那你至少要做到以下幾點(diǎn)。
一、店鋪保持干凈和整潔
一家店鋪在進(jìn)行陳列布置的時(shí)候，有序整潔就是較基本的原則。
試想一下你平時(shí)走在街上，是不是更樂意逛那些看起來店面干凈、擺放整齊的店？正所謂“以貌取店，人之常情”嘛，共和君逛個(gè)10元店都還要挑下顏值好的！
再說在整潔的環(huán)境下工作，顧客舒服，你也舒服，是不是？
二、控制店鋪商品數(shù)量
如果你家店鋪定位是在中g(shù)ao端的價(jià)位，那么店鋪的產(chǎn)品數(shù)量可要控制好。俗話說：物以稀為貴嘛。數(shù)量過多可是會(huì)讓人感覺到廉價(jià)的！
如果你的定位是低端價(jià)位呢?那你按照較高陳列量的80%陳列即可，這樣既能吸引顧客又不會(huì)顯得擁擠和雜亂。
總之故意的留白，是非常有用的陳列技巧。
三、控制店鋪商品色彩
色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價(jià)了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費(fèi)勁，怎么挑？誰還愿意進(jìn)去逛？
他甚至是不是會(huì)想，老板連陳列都不上心，怎么會(huì)用心經(jīng)營好產(chǎn)品？
就和咱們穿衣法一個(gè)道理，如果你都駕馭不了太多的顏色，那就用三色原則，保準(zhǔn)沒錯(cuò)！分分鐘陳列出質(zhì)感。
會(huì)玩的還會(huì)商品冷暖色調(diào)相互搭配，注意避免同種色彩不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆。
四、多利用陳列技巧和道具
好的陳列可以吸引顧客并延長顧客的停留時(shí)間，激發(fā)他的購買欲望，所以我們需要在這上面多花點(diǎn)心思。
利用一些陳列的道具或輔助器具，可以直接提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、氛圍道具等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。
還可以利用一些陳列技巧來間接激發(fā)顧客購買欲：
比如重復(fù)陳列，使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，還有“該產(chǎn)品是我的選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
看看，這些招一用，商品哪還有啥廉價(jià)感？
有人曾說啊陳列就是擺貨而已，但要我說現(xiàn)在會(huì)賣可真的不如會(huì)“擺”，擺好了，可謂是處處有驚喜，提升業(yè)績真的是分分鐘的事。