相信大家在逛服裝店的時候總會遇到這樣的情況：看到好看的櫥窗就會放慢步伐、看到好看的店面就會產(chǎn)生進(jìn)店的沖動，而看到店內(nèi)掛起來好看的衣服，就會有試穿的欲望，試穿后好看的話就會買下來…
如果顧客看了一眼衣服連試穿的欲望都沒有，怎么可能有銷售量呢？所以，學(xué)好正確的、吸引人的掛衣服的技巧特別地重要。服裝店陳列衣服的形式有很多，其中，正掛是較能夠直觀充分地體現(xiàn)衣服的細(xì)節(jié)。
而且，阿萊貝琳知道大家較新冬上新，冬季必敗單品——羽絨服、大衣之類，是一定要陳列出來的~ 這類衣服使用正掛方式較適合不過了~
正掛能夠凸顯它們的款式以及相應(yīng)的搭配，更能吸引顧客的注意。
正掛做好了，銷量逃不了。
1. 考慮顧客的行走視線：
雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設(shè)計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和較佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在較遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼龋话銠淮爸袩艄饬炼纫鹊赇佒刑岣?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們在設(shè)計當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。
2.櫥窗和賣場要形成一個整體：
櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗較靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)。
在實際的應(yīng)用中，往往會忘了賣場里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)。或外面非?，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計得很古典。
3. 要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)：
櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。
4. 主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出：
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用較簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。
1.櫥窗的設(shè)計手法
櫥窗的設(shè)計手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對櫥窗進(jìn)行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對一些大型櫥窗的設(shè)計了。
目前，國內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場的終端主要以單門面和兩個門面為主，櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩至三個模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實際情況，著重以三個模特為例介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。
1. 基本組合形式：
模特道具和服裝是櫥窗中較主要的元素，一個簡潔到j(luò)i點的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從模特的組合排列方式入手。模特不同的組合和變化會產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。
在改變模特排列和組合的同時，我們還可以從改變模特身上的服裝搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計風(fēng)格都會比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡潔。為了使櫥窗變的更加豐富，我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進(jìn)行調(diào)整。
模特和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：
A．間距相同、服裝相同。
這種排列的方式，每個模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用，缺點是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，較常見的做法是一種是移動模特的位置?；蚋淖兡Ｌ厣砩系姆b進(jìn)行調(diào)整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。
B．間距不同、服裝相同。
由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會感到單調(diào)，給人一種規(guī)律整潔的美感。
C．間距相同、服裝不同。
為了改變上述的排列單調(diào)的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。
D．間距不同、服裝不同。
這是我們櫥窗較常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。
E．加上一些小道具和服飾品，使櫥窗更加富有變化。
2. 綜合性的變化組合：
櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個櫥窗的設(shè)計變化和組合了。
A、追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：
具體的表現(xiàn)就是在模特之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。從服裝的長短以及各種顏色面積的大小的控制上，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色包包和紅色鞋子的的呼應(yīng)。通過服裝和道具的一系列組合和排列，牽動著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。
將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。
B．追求奇異夸張的沖擊感：
在這種手法中，較常用手法的是將模特的攝影海報放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺沖擊力?；?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。
“你只有10秒鐘的機會”。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進(jìn)速度，通過的時間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計中較關(guān)鍵的問題。
一.控制好正掛間距，注意尺碼順序
衣服如果陳列的數(shù)量太多，塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，會給顧客帶去視覺上的“累贅感”，看上去像是“滯銷品”，同時，也會降低衣服本身的檔次。
那么間距多少比較合適呢？
通常是有季節(jié)之分的，像春夏季的衣服是5-7cm。
而秋冬季的衣服則是10-12cm，因為它們相對比較厚，所以間距也會相應(yīng)擴(kuò)大。
正掛的衣服之間也要保留足夠的空隙，不能過于密集，以方便顧客拿取衣服。
為了保證顧客能夠順利尋找到合適的尺碼，可以把衣服的尺碼按照從外到內(nèi)，由小至大的順序陳列，這樣能帶給顧客一種井然有序的印象，他們會覺得“這家店好講究啊”。
另外，注意每件衣服的掛鉤朝向要遵從“問號”原則，也就是掛鉤朝向要朝左哦~ 這樣也是方便顧客拿放，給他們提供一個舒適的挑選衣服的體驗過程。
二.色彩搭配
1.上淺下深
有很多服裝店因為店鋪面積的問題，他們經(jīng)常會采取“高掛”的方式，那么這時候就應(yīng)該要注意遵循“上淺下深”的原則，人們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。
因此，把明度高的服裝正掛放在上面，明度低的服裝側(cè)掛放在下面，這樣可以增加整個貨架視覺上的穩(wěn)定感。
2.左淺右深
實際運用起來并不用這么地“死板”，只是想要提醒大家，在店鋪內(nèi)的色彩陳列，一定要有一個統(tǒng)一有序的色彩規(guī)范。
將色彩不一的服裝按照明度變化進(jìn)行排列，是為了視覺上有一種井井有條的感覺，這樣，顧客逛起店來，對店鋪的形象是有好感的。
3.前淺后深
由外到內(nèi)，衣服顏色從淺至深，顧客在逛店的時候，第一眼不會有壓迫感。
三.注意連帶
正掛能夠全面地展現(xiàn)衣服的面貌、服裝搭配，在視覺上增加整體性、協(xié)調(diào)性和層次感，也就是說衣服變得好看了，這樣，顧客也會愿意去拿起來試穿~
而且，大部分的顧客是存在惰性的，并沒有你想象中那么地“個性化”。
在挑選衣服上，他們非?？粗氐陜?nèi)的服裝搭配，如果有現(xiàn)成的、好看的套裝搭配，他們可能會想“這樣穿好像蠻好看的，也許我可以試試~ 反正我也正苦惱這條裙子要怎么搭配穿才好看呢”
既然正掛的衣服是全面地展現(xiàn)在大家面前，自然你就要給衣服加上一些小配飾，比如，像給上新的秋衣搭配一條絲巾等等，總之，目的是讓它看起來更美、更吸引目光~
在正掛的衣服周圍可以擺放與之搭配的掛包、鞋子等等，讓這些衣服看起來更加地“完整”，顧客看了之后可以想象，“原來我穿上這條裙子再搭配那個包包會很好看~“
正掛能夠充分地展現(xiàn)服裝的美感，以及展示服裝的搭配。并且這些正掛的小技巧真的非常簡單易上手，較后，貝貝給大家總結(jié)一下：
1. 控制好正掛間距，讓衣服看起來有美感，注意尺碼順序；
2. 注意色彩搭配，遵循視覺上井然有序的原則；
3. 重視連帶，增加服飾的整體感；
看完阿萊貝琳品牌分享的這篇文章后，希望大家明天回去看看自己的正掛有沒有“做到位”哦~ 改善其中的細(xì)節(jié)，你店鋪的銷量也會馬上跟上來的~